エステサロンの物販として人気が高まっている「サプリメント」。うまく導入できれば、リピート率の向上や客単価アップにもつながります。しかし、「思ったより売れない」「リピーターがつかない」と悩むサロンも少なくありません。
この記事では、サロンの売上アップに直結する“サプリ販売促進のポイント”を具体的なアクションに分けてご紹介します！
1. サプリは“商品”ではなく“施術の一部”として提案！
- 「この施術を受けるなら、こちらのサプリも併用するともっと効果が出ますよ」
- 例：「フェイシャル＋美肌サプリ」「腸活マッサージ＋乳酸菌サプリ」
- 目的とセットで提案すると、自然な流れで購入につながる
▶「販売」ではなく「提案」スタイルが信頼を生みます！
2. 定期購入やセット販売でリピート率をアップ
● サプリ単体販売ではなく“継続利用”を促す仕組みを
- 3本セット割や、1か月定期便の導入でリピートをサポート
- LINEで「飲み忘れチェック」やフォローメッセージを配信するのもおすすめ
● 継続特典を用意する
- 3か月継続で10%オフや、サロン施術1回無料など
▶ リピートの仕掛けを“購入時”から用意しておくのがポイント！
3. スタッフの“飲んでいる姿”を見せることで信頼感アップ
- 「実は私もこのサプリを飲んでるんです」
- スタッフが日常的に使用していると、お客様も安心
- カウンターやSNSで紹介するとより効果的！
▶ 自分たちが実際に使っているものを勧めるのが一番の説得力！
4. SNSやブログでの情報発信を強化する
| 発信内容の例 | 解説 |
|---|---|
| 成分解説 | 「○○にはビタミンCが豊富で、美白ケアにおすすめ！」 |
| 飲み方・タイミング | 朝派？夜派？スタッフの使い方も紹介 |
| お客様の声 | Before→After写真やレビューを掲載 |
▶ サロンの外でも“接客”するつもりで、親しみやすく投稿を！
5. ポップ・パンフレット・店頭演出で“つい手に取る仕掛け”を
- レジ前や待合スペースに目立つように設置
- 見た目のデザインも工夫して、“キレイになれそう”を連想させる
- 「今月のおすすめ成分」「スタッフ愛用」などキャッチコピーも有効
▶ 「気になるから聞いてみたくなる」空気づくりを意識！
まとめ
サロンでのサプリ販売を効果的に促進するには、“自然な提案＋仕掛け＋フォロー体制”がカギとなります。
✅ サプリは施術とセットで提案し、価値を伝える
✅ 継続購入を意識した導線づくりでリピートを促進
✅ スタッフの実体験を通じた紹介で説得力を高める
✅ SNSや店頭での演出で“きっかけ”を増やす
あなたのサロンでも、今日から実践できる方法がたくさんあります。まずは1つのアクションから始めて、サプリ販売をもっと楽しく、もっと成果の出るものにしていきましょう！